在游刃有余的企業(yè)家眼里，做企業(yè)固然辛苦殘酷，但也有他的極美之處。每個(gè)時(shí)代都有流行底色，使得一切熱鬧絢麗紛繁起來(lái)，又有各大流派粉墨登場(chǎng)。如果您敏銳通達(dá)勇敢勤勉堅(jiān)韌有悟性，仔細(xì)搜尋，總能在冥冥天道中找到自己的一方天地。

獵頭人才尋聘市場(chǎng)更是不輸任何一場(chǎng)商戰(zhàn)大片。這里是離江湖隱秘更近的地方，也是離人性的悲歡離合更近的地方。在這里，高手云集，人才輩出，每個(gè)公司都奮力拼搏，每個(gè)顧問(wèn)都有血有肉。今天做客我們?cè)L談間的是在中國(guó)500強(qiáng)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)15年，從技術(shù)做到運(yùn)營(yíng)人力資源總監(jiān)，再到集團(tuán)總裁，轉(zhuǎn)獵頭行業(yè)的卡斯達(dá)才服科技CEO陳總，因?yàn)樗麄児镜奈幕褪恰昂?jiǎn)單快樂(lè)、知行合一、財(cái)富共享”，公司大家都叫他慶哥，拉近了老板和員工的距離，所以我們下文也稱慶哥。

卡斯達(dá)獵頭才服科技 - 慶哥

印象中的慶哥總是笑瞇瞇不緊不慢的，仿佛一切都盡在掌握波瀾不驚。也許這就是慶哥秘訣之一吧?；叵肫饋?lái)我們與慶哥第一次合作到現(xiàn)在也有十多年了，時(shí)光荏苒，江湖多少風(fēng)波，卡斯達(dá)才服科技由原來(lái)的幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的上百人，十?dāng)?shù)家分公司分布在大江南北。而品聘也由當(dāng)初幾個(gè)人的小作坊變成現(xiàn)在近百人的獵頭軟件供應(yīng)商專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在揮灑奮斗的歲月中陪伴支持了彼此的成長(zhǎng)，不由得讓人感慨萬(wàn)千。

“在獵頭公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路徑上完全一帆風(fēng)順是不可能的，用披荊斬棘來(lái)形容也一點(diǎn)都不為過(guò)，” 慶哥說(shuō)，“有很多創(chuàng)業(yè)的人，都言稱自己明天要完成多少目標(biāo)，要談成多少單子，要贏得多少利潤(rùn)，要占有多少市場(chǎng)。但是要保證企業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展，有時(shí)要放慢速度，慢慢雕琢。

才服科技也是用了十幾年來(lái)精心打造護(hù)城河，又用了精準(zhǔn)的行業(yè)定位與信息化架構(gòu)的支持下，目前我們有25個(gè)來(lái)自企業(yè)人力資源總監(jiān)或百萬(wàn)顧問(wèn)成為我們的合伙人，他們專注科技與創(chuàng)新領(lǐng)域高端人才精配服務(wù)，他們專注科技互聯(lián)網(wǎng)、科技工業(yè)、科技裝備、科技醫(yī)療、科技大消費(fèi)五大領(lǐng)域，他們對(duì)職位和人才有充分的理解、識(shí)別，甚至能為企業(yè)家提供“微咨詢”，我們每年合伙人團(tuán)隊(duì)都呈上升趨勢(shì)，現(xiàn)在獵頭業(yè)務(wù)的全職顧問(wèn)已超過(guò)了100人。為了這個(gè)目標(biāo)，這些年我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，對(duì)自己的目標(biāo)進(jìn)行了準(zhǔn)確的劃分。具體的說(shuō)，卡斯達(dá)才服科技以寧波和上海兩個(gè)總部為基點(diǎn)，分公司開(kāi)到了杭州，溫州，臺(tái)州，無(wú)錫，廈門，成都，武漢，西安等地，也是我們根據(jù)計(jì)劃，與數(shù)千家企業(yè)合作，才成為數(shù)萬(wàn)例科技領(lǐng)域高端人才輸送案例的頭部獵頭供應(yīng)商，這些成績(jī)放在獵頭行業(yè)中來(lái)說(shuō)，我是滿意的。“

在訪談中，慶哥多次強(qiáng)調(diào)，獵頭服務(wù)也是一種產(chǎn)品，“我們不是二代產(chǎn)品公司，要放棄游擊戰(zhàn)打法，全力攻堅(jiān)三代產(chǎn)品”。在慶哥的眼中，獵頭服務(wù)產(chǎn)品可以劃分為三個(gè)時(shí)代。

第一代產(chǎn)品：是初期獵頭的運(yùn)營(yíng)模式，稱之為服務(wù)型人才產(chǎn)品。

第二代產(chǎn)品：可以稱之為熟人區(qū)域型人才產(chǎn)品，更多的是傳統(tǒng)的游擊戰(zhàn)模式，它的特點(diǎn)就是做區(qū)域型熟人經(jīng)濟(jì)，做的職位相對(duì)比較混亂，顧問(wèn)偏向于看著好做，看著賺錢的，對(duì)于行業(yè)和職位可能不會(huì)過(guò)多挑選，往往效果并不理想，在這個(gè)階段往往無(wú)法深入的發(fā)展，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力逐漸降低，企業(yè)可可發(fā)展的極限值大大降低。

第三代產(chǎn)品：又稱之為細(xì)分產(chǎn)業(yè)型人才產(chǎn)品，專做產(chǎn)業(yè)型經(jīng)濟(jì)，深挖相關(guān)的產(chǎn)業(yè)人才，利用產(chǎn)業(yè)人才優(yōu)勢(shì)，造就合圍工事，提升獵頭在專業(yè)人才供給領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)時(shí)候由傳統(tǒng)的游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為矩陣的陣地戰(zhàn)模式。

而無(wú)論哪種經(jīng)營(yíng)理念的迭代，都往往需要經(jīng)營(yíng)管理模式研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)的落地。

例如，在顧問(wèn)管理方面，我們是這樣處理的，每個(gè)地區(qū)(分公司)以1個(gè)項(xiàng)目組為基點(diǎn)，在這個(gè)地區(qū)逐步擴(kuò)張發(fā)展到5-10個(gè)項(xiàng)目組，每位團(tuán)隊(duì)合伙人只能聚焦1-2個(gè)科技與創(chuàng)新行業(yè)，這樣可以起到以點(diǎn)帶面，發(fā)展到一定規(guī)模之后，再由以面帶全的方式，實(shí)現(xiàn)全團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。

正在工作的才服科技團(tuán)隊(duì)

具體到執(zhí)行層面落地方面，我們主要還是依靠品聘的產(chǎn)品使用規(guī)范化進(jìn)行落地。而在為每一個(gè)項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)劃分不同的工作區(qū)域方面，可以實(shí)現(xiàn)不同分公司數(shù)據(jù)互相獨(dú)立，但是總公司又可以統(tǒng)一進(jìn)行管理以及各種業(yè)績(jī)報(bào)表等信息的查看。

在執(zhí)行層面，我們通過(guò)規(guī)范大家最熟悉的品聘系統(tǒng)操作，對(duì)不同分公司及團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)設(shè)定專注項(xiàng)目及專注職能，顧問(wèn)在打開(kāi)人才庫(kù)之后，只需要點(diǎn)擊專注行業(yè)，專注職能，或兩個(gè)規(guī)則同時(shí)選擇，系統(tǒng)快速的對(duì)顧問(wèn)專注的這個(gè)行業(yè)羅列出對(duì)應(yīng)的人才。在專注項(xiàng)目那一塊也采用同一種規(guī)則，可以大幅度的提升專注于某一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的顧問(wèn)效率。

“當(dāng)然要想完全轉(zhuǎn)入第三代人才產(chǎn)品的軌道，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)模式上也進(jìn)行了極大的改進(jìn)，通過(guò)采用三大阿米巴經(jīng)營(yíng)模式：設(shè)立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)阿米巴、分公司經(jīng)營(yíng)阿米巴、總部經(jīng)營(yíng)阿米巴，承擔(dān)相應(yīng)可說(shuō)了算的成本，分享獨(dú)立的毛利，集團(tuán)股東做平臺(tái)只保留6%-8%，其他都通過(guò)三大阿米巴分享給各團(tuán)隊(duì)。

為才服科技發(fā)展點(diǎn)贊

慶哥說(shuō)我們集團(tuán)近600人，沒(méi)有人需要打卡上班，全靠目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、賦能驅(qū)動(dòng)，通過(guò)業(yè)績(jī)的提升享受分紅，達(dá)到業(yè)績(jī)的自然就可以申請(qǐng)成為合伙人，完全沒(méi)有天花板，我們的目標(biāo)就是要讓員工通過(guò)自身努力實(shí)現(xiàn)共同富裕目標(biāo)，希望顧問(wèn)收入有20萬(wàn)以上，團(tuán)隊(duì)合伙人50萬(wàn)甚至百萬(wàn)的收入。

”您對(duì)品聘有什么評(píng)價(jià)“？

“這個(gè)方面我是比較有發(fā)言權(quán)了的，我們算起來(lái)應(yīng)該是品聘軟件的第一批使用客戶了，十多年來(lái)一直重視系統(tǒng)化工具的合理利用，可能也是由于在上一家獵頭公司的影響吧?！?/p>

“不過(guò)這樣的習(xí)慣也正向反饋了我們，正是有了數(shù)據(jù)化與信息化的加持，可以讓我們?cè)诠久恳淮蔚霓D(zhuǎn)型中有了革新的底氣。在使用品聘獵頭管理系統(tǒng)初期，我們主要強(qiáng)調(diào)人才數(shù)據(jù)的入庫(kù)，人才是獵頭企業(yè)發(fā)展的根本嘛，正是有了大量人才數(shù)據(jù)做支撐，才可以順利的進(jìn)行一次又一次的作為高端人才產(chǎn)品服務(wù)的升級(jí)。后來(lái)隨著我們管理理念的研發(fā)和品聘系統(tǒng)的持續(xù)更新，大家的契合度也越來(lái)越高，能切實(shí)幫助管理的點(diǎn)也越來(lái)越多?！?/p>

“值得一提的還是品聘的更新能力，十幾年如一日的進(jìn)行軟件的更新和維護(hù)，我們這一代人剛開(kāi)始做獵頭的時(shí)候哪有什么AI人工智能，移動(dòng)化辦公觀念呀，做單子全靠體力累到暈倒也是有的，但是科技的進(jìn)步現(xiàn)在全有了，不得不感慨獵頭管理系統(tǒng)的更新速度，確確實(shí)實(shí)在努力提升顧問(wèn)的辦公效率。”

“還有剛才提到的一些小功能，也許有時(shí)對(duì)你們品聘人來(lái)說(shuō)覺(jué)得可能只是系統(tǒng)里的一個(gè)小改善，但是對(duì)我們企業(yè)管理來(lái)說(shuō)卻是管理理念順利推進(jìn)的極大助力，也祝你們未來(lái)發(fā)展越來(lái)越好，行業(yè)互相促進(jìn)。”

“感謝慶哥的時(shí)間，也祝您身體健康，基業(yè)長(zhǎng)青”。

訪談結(jié)束了，放下錄音筆，我的內(nèi)心充滿了感激和動(dòng)力，明天又是新的一天。明天的故事還將繼續(xù)。。。

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