本文由經(jīng)過作者Ra姐授權(quán)發(fā)布，品聘獵頭軟件行業(yè)銷量領(lǐng)先的供應(yīng)商

關(guān)于這個(gè)問題我是這樣看的，當(dāng)今這個(gè)時(shí)代的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，但這還不是最恐怖的，最令人擔(dān)心的是，你的競爭對手是誰，它在哪里都不知道。

▌與其討論要不要從事獵頭行業(yè)，不如把問題拆分成2個(gè)層面來看：

?從宏觀層面來說：就是與你所在行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)目前屬于發(fā)展在什么階段，

?從微觀層面來說：就是你所具備什么樣的能力，你的工作能力能讓你走多久。

我們首先來看一下獵頭產(chǎn)業(yè)，獵頭所處的位置是在人才招聘這個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，而人才招聘市場8年前規(guī)模大概是750億，2年前已經(jīng)上升到了1352億，可以說僅5-6年的時(shí)間人才招聘市場規(guī)模就翻了一倍，最近兩年獵頭公司越來越多了，新獵頭公司如雨后春筍般的冒出來?；叵肫?0年前剛開始從事獵頭行業(yè)時(shí)國內(nèi)的獵頭公司就那么幾家大型外資獵頭公司，發(fā)展到如今越來越多你不一定聽過的小的獵頭公司成立，而且很多還活的相當(dāng)滋潤，他們在自己的細(xì)分領(lǐng)域奮力耕耘，做到了極致。

從宏觀大的產(chǎn)業(yè)的角度來說：招聘市場的蛋糕絕對是足夠大的，這是毋庸置疑的。但對于獵頭公司來說，的確需要仔細(xì)評估這個(gè)大市場，找準(zhǔn)行業(yè)真正的痛點(diǎn)下手。以我個(gè)人獵頭經(jīng)歷來看，獵頭行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷過不同的階段，我把這個(gè)行業(yè)的發(fā)展歸結(jié)為3個(gè)階段，獵頭1.0階段-獵頭2.0階段-獵頭3.0階段。

▌獵頭1.0階段

這個(gè)時(shí)候獵頭的價(jià)值在于告訴客戶他們需要的人才在哪里，所以那時(shí)候獵頭最重要的能力就是Cold Call，研究的是怎么樣繞過前臺，拿到目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式，這時(shí)做好Mapping起到了至關(guān)重要的作用，當(dāng)時(shí)我們的負(fù)責(zé)人有一套獨(dú)特的Cold Call方法，包括怎么按電話都是有竅門的。那個(gè)時(shí)候還有好多公司專門成立了Cold Call部門，主要職責(zé)就是拿聯(lián)系方式，不用推薦職位。

當(dāng)然在我加入獵頭行業(yè)的時(shí)候行業(yè)正處在獵頭1.0階段的末端，當(dāng)時(shí)想拿到一個(gè)人才的聯(lián)系方式真的是歷經(jīng)千辛萬苦，所以當(dāng)時(shí)每一個(gè)候選人我們都格外的珍惜，要想盡辦法的用好他們，怎么樣都要讓他們說點(diǎn)組織架構(gòu)，或者給我一些推薦，所以那時(shí)候可能獵頭給候選人的感覺有點(diǎn)像套信息的，我記得我聽到過有人說要防騙防盜防獵頭，聽著也覺得挺心酸的。

▌獵頭2.0階段

這個(gè)是當(dāng)下大部分獵頭所處的階段，現(xiàn)階段獵頭的價(jià)值在于如何快速推人，講究的是速度。因?yàn)榻?jīng)歷了1.0階段，大家的人才數(shù)據(jù)庫都越來越豐滿，有電話打已經(jīng)完全不存在任何困難，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在候選人的聯(lián)系方式已經(jīng)不像曾經(jīng)那么神秘了，找候選人不再像曾經(jīng)那么困難。因此，2.0就要求獵頭一定要快，你動作一慢，大紅花候選人可能就被其他獵頭占坑了。

基于這樣的現(xiàn)狀，很多的獵頭公司在推薦候選人就是推薦報(bào)告這個(gè)KPI上下了很高的要求，比如要求一周推薦10個(gè)，在這樣的KPI下，為了追求速度，犧牲了跟候選人深入溝通的時(shí)間，只要候選人說考慮就立馬推薦。

但這樣做的問題又接踵而至，比如很多候選人覺得獵頭沒什么價(jià)值，有的直接把獵頭與房產(chǎn)中介劃等號，而且優(yōu)質(zhì)候選人一定手上會有很多的機(jī)會，所以獵頭們就開始不斷經(jīng)歷著煮熟的鴨子飛了的結(jié)局。仔細(xì)想一下，雖然速度快了，但其實(shí)成本更高了，溝通了很久的候選人不去了，之前付出的所有時(shí)間就活生生的被浪費(fèi)了。所以，很多公司現(xiàn)在也出現(xiàn)了PS的做法，當(dāng)然PS模式也有PS的問題。

▌獵頭3.0階段

即將到來的獵頭3.0的時(shí)代，對于有些歷史悠久的行業(yè)或者職能，其實(shí)已經(jīng)到來了，比如消費(fèi)品領(lǐng)域市場營銷的職能，我們這個(gè)領(lǐng)域大部分的公司都是最老牌開始用獵頭的公司，比如寶潔，可樂，麥當(dāng)勞等等，市場營銷的候選人又是這個(gè)領(lǐng)域中最值錢的職能，所以這群候選人對獵頭都是熟悉的不行，一個(gè)候選人手機(jī)里有上百個(gè)獵頭不在話下，但是靠譜的獵頭少之又少，這是我候選人告訴我的原話。

所以像這個(gè)行業(yè)和職能，用獵頭2.0的方式已經(jīng)不好用了，這也就是為什么很多獵頭覺得獵頭就是靠天吃飯的工作，運(yùn)氣好點(diǎn)候選人接你的offer，運(yùn)氣不好，分分鐘你就被拒絕了。當(dāng)然好的是消費(fèi)品市場營銷的職位收費(fèi)都不低，所以運(yùn)氣好的時(shí)候業(yè)績至少還不會太難看，但背起來的時(shí)候，可能就慘不忍睹了。

我分享一下我的情況，雖然現(xiàn)在我管團(tuán)隊(duì)和公司，但我還是要自己做單的，我個(gè)人單產(chǎn)一年穩(wěn)定在200w上下，就拿2019年的數(shù)字來說吧，我個(gè)人業(yè)績是226W，其中我個(gè)人從找人到談offer全把握的案例的營業(yè)額是180多萬，當(dāng)然因?yàn)槲易龅亩际?00萬年薪以上的總監(jiān)職位。我回顧了一下我從做獵頭到現(xiàn)在，10年的時(shí)間，上百個(gè)offer肯定是有，拒絕我offer的加起來估計(jì)6-7個(gè)，也就是我的命中率在90-95%左右。當(dāng)然我不是炫耀，只是用我的實(shí)際情況給大家一些希望，獵頭并不完全都是靠運(yùn)氣吃飯的工作，這還是門技術(shù)活。

言歸正傳，在我看來獵頭的3.0就是顧問式獵頭，獵頭除了給候選人提供職業(yè)機(jī)會之外，其實(shí)還可以有更多的價(jià)值，畢竟一個(gè)候選人跳槽是低頻的事情，但是在候選人沒有跳槽需要的時(shí)候，我們依然是可以陪伴候選人的。顧問式獵頭就是要突出獵頭的咨詢功能，這個(gè)咨詢可以包括你對行業(yè)的獨(dú)特深入的理解，就是信息的分享，也可以包括你有良好的咨詢技術(shù)，幫助候選人梳理清楚自己的需求和想法，幫助他們更深入的探索自己的想法，甚至在未來，我覺得獵頭就應(yīng)該并且是最有資格為你專精領(lǐng)域里的候選人職業(yè)規(guī)劃的咨詢的人，雖然候選人都是各自領(lǐng)域里是技術(shù)方面的專家，但是獵頭顧問可以是他們領(lǐng)域里人才發(fā)展的專家。

不可否認(rèn)獵頭3.0階段對一個(gè)獵頭的綜合能力和素養(yǎng)的要求比較高，3.0階段的獵頭除了要求你有良好的溝通技術(shù)，談判技術(shù)之外，還需要你自我探索，更深入的理解人性。

▌從微觀層面來說：你個(gè)人具備了什么樣的技能，才能決定了你能走多遠(yuǎn)走多久，正所謂360行，行行出狀元。在我工作第二年的時(shí)候，我記得有個(gè)資深的顧問跟我說覺得獵頭沒什么核心競爭力，他覺得獵頭就像搬磚頭，不像會計(jì)有專門的技能。但我看來，真正的好獵頭所具備的技能才是真的底層的通用的技能，未來很多行業(yè)都可能被新興的行業(yè)取代，甚至很多工作都可以被機(jī)器人取代，但溝通能力和共情能力的能力是絕對不會被取代的，這些能力只有人，真真正正的人才會擁有。

因此，我真的很想告訴在迷茫中的獵頭小伙伴們，我們所處的行業(yè)真的是個(gè)非常好的行業(yè)，并且這個(gè)行業(yè)最好的時(shí)代已經(jīng)到來，不要再花時(shí)間糾結(jié)這個(gè)行業(yè)要不要做下去，你更需要花時(shí)間去思考，你如何在目前的生態(tài)鏈中找到自己的定位，發(fā)展屬于你的，獨(dú)一無二不可替代的能力。